Attaché commercial

Attaché commercial

Autres appellations pour attaché commercial

Commercial

Représentant

Conseiller clientèle entreprise

Délégué commercial

Conseiller des ventes

Définition du métier d’attaché commercial

L’attaché commercial prospecte une clientèle et entretient un portefeuille de clients existant,pour leur vendre les produits de son entreprise,dans le but principal d’accroître son chiffre d’affaire.

Quelles sont les activités principales de l’attaché commercial

Un seul but

faire progresser le chiffre d’affaire !

Constituer un fichier de clients potentiels à prospecter

Prendre rendez-vous par téléphone avec les clients ciblés

Se déplacer chez les clients

Présenter ses produits

Analyser les besoins de ses clients et leur apporter une offre sur mesure

Elaborer les devis

Négocier les prix

Négocier les contrats

S’informer des délais de fabrication et de disponibilité

Transmettre les commandes à sa direction

Conseiller les clients sur la présentation des produits pour la vente (grande surface)

Assurer le suivi des commandes

Entretenir les relations avec ses clients par le biais de mailing et de rendez-vous réguliers

Prospecter de nouveaux clients

Où exercer ce métier d’attaché commercial

Dans toutes les entreprises industrielles et de service

Dans les PME-PMI

Dans quel environnement travaille l’attaché commercial



Quels sont les savoir-faire requis pour le métier d’attaché commercial

Compétences

Techniques de vente

Négociation de contrats

Techniques (en fonction du produit ou du service commercialisé)

Maîtrise des outils informatiques (outils de gestion)

Capacités

Capacité d’analyse

Capacité d’écoute

Capacité à argumenter

Capacité à gérer son temps

Capacité à prendre des initiatives

Capacité de résistance au stress (liée aux objectifs à réaliser)

Qualités

Force de conviction

Aisance relationnelle

Diplomatie

Dynamisme

Sens de l’organisation

Autonomie

Disponibilité

Rigueur

Bonne expression orale

Bonne présentation

CV de l’attaché commercial

Niveau d’études

La majorité des postes d’Attaché commercial sont ouverts aux titulaires d’un Bac + 2.

Cependant,les recrutements peuvent s’effectuer sur des profils allant du Bac au Bac + 5.

Bac

Bac pro vente

Bac + 2

B.T.S Action commerciale

Force de vente

Management des Unités Commerciales

D.U.T Techniques de Commercialisation

Bac + 3

Licence Professionnelle Economie

Gestion et Commerce

Bac + 4/5

Diplôme d’Ecole Supérieur de Commerce

Master pro dans le domaine commercial

Expérience

Le poste d’Attaché commercial s’adresse à des jeunes diplômés.

Une première expérience de stage ou dans la grande distribution peut vous être demandé.

Le métier d’Attaché commercial est un réel tremplin pour une carrière commerciale

Progression de carrière

Vendeur

Assistant Commercial

Attaché Commercial

Chef de secteur

Ingénieur Commercial

Directeur Commercial

Responsable des ventes